天山网讯（记者明文团 通讯员吴隽 陈友胜不等）一盒四把装的挂面卖到了二三百元，这要放到两年前，奇台县碧流河镇腰站子村的村民会说这是“吹牛皮”。现在，他们信了。为此，村民们把福建援疆干部奉为“财神”。这个“躲”在前山丘陵地带的小村庄，如今名声大振。昔日不受待见的土粮杂面变成“金饽饽”，“腰站子”成了金字招牌。
“华麦新粮”，身在边疆无人知
奇台县是国家粮食生产百强县，是全国优质小麦之乡。
天山的雪水，充足的日照，富饶的土壤，300天自然孕育，造就了高品质的奇台小麦。2011年“奇台面粉”获得农业部农产品地理标志登记保护。2017年“奇台面粉”荣获全国第一个面粉类“国家农产品地理标志示范样板”荣誉。奇台面粉也是新疆唯一、全国第一个面粉类国家级农产品地理标志示范样板。然而，这样好的产品却仅是畅销乌昌都市圈。
奇台县华麦新粮董事长张凯介绍说，一袋10公斤的面粉利润只有5毛钱，卖的是白菜价。
2017年春天，福州市第七批援疆干部人才“飘然而至”，他们的到来，给古城奇台打开另外“一扇窗”。
吴思斌，来自福建自贸区福州片区管委会，时任经济发展局局长，现任奇台县委常委、副县长。奇台县的农业资源令吴思斌赞叹不已，“全国2900个地理标识，奇台县占了4个。目前，奇台县作为自治区农产品质量安全追溯试点县，已经初步建成了农产品质量安全追溯平台，完成11家企业的二维码追溯体系建设，取得8个无公害产品和7个有机认证。”
“这么好的农产品为什么走不出去？为什么就不能卖个好价钱？”这让吴思斌感到困惑。
经过一段时间的调研吴思斌发现：奇台特色农副产品没有形成标准化产品，远离内地消费市场。传统商务效率低、成本高、运距长，导致产品难以实现优质优价，农业增产不增效，守着金碗讨饭吃。“有资源无产品、有产品无标准、有标准无品牌、有品牌无市场、有市场无规模”，要破解这一制约瓶颈，通过电子商务方式销售，具有较好的产品竞争优势。
奇台县委副书记、福州市援疆分指挥部指挥长余养挺告诉记者，经过研讨，援疆分指决定把帮助奇台县发展电商作为产业援疆的一项创新举措，列入三年规划。
奇台特产，从幕后走向台前
在一个偏远的县域发展现代电商营销，谈何容易？
吴思斌找场地、建队伍，“蚂蚁啃骨头”般一点点构建电商营销架构。奇台县委、政府要人给人、要钱给钱，要物给物，鼎力支持。
发展现代电商，关键在人才。由于受地处边远县城、条件艰苦、市场开拓难等因素影响，奇台县很难吸引也难以留住有实战经验的电商精英人才。两年多来，因为缺乏电商领军人才，要实现质的突破，十分困难。
2017年5月，福州市援疆分指了解到援疆干部、县司法局副局长杨航的妻子付红霞时任国内知名电商大区经理，立即动员付红霞放弃优厚待遇，与丈夫一起支援边疆发展。
“一开始，企业和群众参与电商积极性不高，加之缺乏专业的干事人才，难度非常大。”付红霞说。
2017年9月，付红霞带领团队启动奇台面粉线上营销项目，经过近一个月的忙碌，奇台面粉天猫官方旗舰店正式上线试运营，并进入阿里巴巴淘乡甜直营平台供应链管理。
2017年9月20日，福州自贸片区内的一带一路·新疆奇台O2O体验馆正式上线。“平台汇集了奇台县25大类农副产品，包括面粉、手工挂面、枸杞、海棠果干、山花蜂蜜、古城酒等奇台特色食品和商品。不仅福州的市民可线下购买，通过苏宁易购奇台馆或者天猫闽新食品专营店等多个电商渠道，全国各地的消费者都能‘说买就买’。”余养挺告诉记者。
“现在是见证奇迹的时刻！”伴随着台上充满激情地解说，面团发生了奇迹般地变化，刹时变成了薄如纸张的面气球；在龙须拉面拉制环节，只见表演者手中银丝飘飞，面条柔韧绵长，细到可穿针引线。这是2017年11月1日，杭州“天下粮仓·天猫双11新米节”上的一幕。吴思斌身着特色民族服装亮相，为“西部第一面”奇台面粉花式代言。
在直播现场，奇台面粉人气爆棚，点赞数突破120万，突破性提高了奇台面粉的知名度。
2018年“年货节”4天的时间，旗舰店完成销售5000余单，销售总额23万，打造爆款产品2款，销售覆盖全国31个省（自治区），占领全疆面粉月销排行首位，旗舰店市场化运营步入轨道，这也让奇台面粉企业看到了希望。
福州市援疆前指还通过各种途径，协调在西安分仓正式落地，分仓的设立将物流平均时效由原来的9天缩短到4天，物流成本下降约25元/单，消费者体验感明显提升，店铺好评得分在4．9以上（总分5分），高于行业平均值40％以上。同时，杭州分仓也正式落地。
仅2017年，通过福州市为奇台县打造的线上、线下销售通道，奇台特产的销售额已超500万元。
“品牌发展” ，不只帮忙卖产品
在奇台，有一个政府公共品牌叫“奇台礼物”，它诞生不到一年，却涵盖了奇台县域3大类55项拳头产品，连续登陆了阿里巴巴地标产品官方旗舰店、机场专柜、福州“一带一路·新疆（奇台）特色农产品O2O体验馆”等各大销售平台，2018年初更是在中国传统的年货节期间创下历史销售之最。如今，奇台的名优产品通过“奇台礼物”这一政府公共品牌，正在被越来越多的中国消费者所认可和接受。
是援疆催生了“奇台礼物”。从2017年下半年开始，奇台县对产品标准、标识等进行规范，协助辅导华麦新粮、腰站子丰裕农民专业合作社等进行品牌定位、产品市场定位、包装设计。
奇台县委托北京清华工美完成了“奇台礼物”公共服务品牌及旅游衍生品开发设计，2018年着力完成了部分设计成果转化，“奇台礼物”江布拉克店和华东店形成景城呼应，收到良好市场反响，受到自治区旅发委和州党委、政府的高度肯定。
为了植入企业品牌化理念，配合政府公共服务品牌推广，2018年，吴思斌组织优选10家产品特色突出、积极性和配合度较高的企业，进一步整合现有特产资源，启动“奇台优选企业品牌梳理及视觉建设”策划设计，对企业的品牌定位、产品市场定位、包装设计给予辅导，提高“奇台礼物”产品标准化、产业化水平，提升奇台企业整体品牌形象，推动奇台产业转型升级，进而提升和深化“奇台礼物”公共服务品牌。
为了配合“奇台礼物”公共服务品牌推广，推动奇台特色产品上行，吴思斌带领电商办持续加强与机场建设集团的合作，完成机场“援疆·访惠聚”特色产品专营店的店面升级改造，设立奇台礼物专柜，推动机场三个航站楼“奇台礼物”专柜建设，扩大奇台特色产品机场营销覆盖面。牵线企业主动对接航空食品供货，助力奇台鑫丰源食品公司产品进驻航空食品供货渠道销售，年供货量1000万袋以上（1500万元货值）。
“奇台礼物”公共服务品牌推广计划的实施，促进了奇台农特产品的标准化生产，提高了产品竞争力，目前6家企业的30余款产品已先行入驻机场专柜销售，更新产品也将紧随其后入驻。
在品牌效应推动下，通过“线上线下”联动，带动奇台县域企业完成线上销售1000万元以上、线下销售3000万元以上。在第三届中国——中东欧国家农业部长会议期间，奇台面粉代表中国优质农产品走出国门展销。
此外，吴思斌还大力发展农村电商，通过奇台电商微信群、QQ群，建立农村站点互联互通通道，鼓励优质农产品县域内流通，加大电商技能培训，培育农村电商实用人才，推进农村服务站点与阿里巴巴和京东等大平台合作，积极为农村服务站点赋能，大部分服务站点已实现水电费、电话费代缴，部分服务点实现快递包裹代收、网络代买代购等服务，基本解决了农村服务站点生存问题，打造富民便民服务平台。
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