伊力特营销成就大品牌之路

       前不久,“伊力”品牌以价值5.65亿元再次荣获“中国500最具价值品牌”，这标志着伊力特已稳健的步伐走上了中国白酒大品牌、名品牌、精品牌之路。同时，这也是伊力特从传统销售向现代营销成功转型的丰硕成果。

    从偏于一隅的一个小酿酒作坊，到新疆第一酒，再到成功上市并荣膺“中国白酒工业经济效益十佳企业”、“中国白酒工业十大竞争力品牌”，不仅经历了伊力特半个世纪艰苦卓绝的奋斗，也为新疆白酒走向全国市场树立了良好的形象。

    在今日的市场竞争中，营销是一个品牌乃至一个企业成败的关键，得市场者得天下。在计划经济中，伊力特曾经有过“皇帝女儿不愁嫁”的荣耀。在婚姻嫁娶中，常有姑娘好找“伊力特”一酒难求的局面。市场开放后，白酒供大于求，伊力特同样面临“好酒也怕巷子深”的挑战。传统的坐商行不通了。伊力特营销因市、因势而变，营销观念实现从“消费者请注意”到“请注意消费者”的突破。变坐商为行商，变经销商走进肖尔布拉克为营销主动走出肖尔布拉克。上世纪90年代中期，伊力特营销实行“走出去”战略，大力推进“沿陇海线建立黄金销售带”，以“中原为支点，辐射全国”的市场策略，实现了伊力特走向全国市场的第一次跨越，“英雄本色伊力特”的形象在陇海线及黄河两岸广大区域有口皆碑。

    在大力开拓中国北方市场的同时，也遇到了伊力特能否打过长江的困局。“英雄本色行销北方易，迈过长江一步难”像阴霾一度笼罩在伊力特的上空。唯有创新才能把伊力特推到全国去，才能实现大品牌格局。伊力特领导层没有被已有的成绩和面临的困难所约束，选定浙江省作为突破口，审慎考查，相中浙江商源商贸有限公司作为合作伙伴，并推出适合浙江人口感的品牌。1999年伊力特在杭州销售66吨，小试锋芒，随后逐年大幅度攀升，到2006销售伊力特酒3749吨，年销售额1.1亿元。8年浙江市场累计销售伊力特2万吨，实现销售额达6亿元，伊力特牢固占据着浙江省白酒第一品牌的主导地位，同时在华东市场占有率逐年上升。伊力特品牌花开江南已成为不争的事实。这是伊力特营销的第二次跨越。

    今年以来，伊力特营销“优化整合”，大力调整产品结构，在规范产品的前提下，进一步细分市场，实施一地一品策略，强化个性化营销。把感情营销、服务营销、品牌营销、概念营销、诚信营销贯穿于营销的全过程，围绕终端，为经销商实实在在地投入诚信、投入服务、投入亲情，真正做到“推销服务就是推销产品”。在去年营销突破5个亿之后，今年的营销继续沿着疆内疆外两个市场双向发展的方向稳步前进，为伊力特营销的第三次跨越奠定坚实的基础。

                 营销重在创新                                           

                                                 东方白

 创新是一个民族的灵魂，这种创新表现在政治、经济、文化生活等各个方面。在经济领域中，在企业市场运做的全过程中，都离不开创新.“激活传统，创新营销”就是伊力特营销一步一个台阶，不断获得成功的原因所在和动力之源。

上世纪50年代初期，伊力特还是偏远草原深处的一个小酒作坊。这样的小酒厂如今在新疆也到处都有。它们既担负着将粮食由资源优势转化为产品或经济优势的重任，又面临着品牌做大做强的瓶颈。为什么伊力特能跨入中国白酒十强的行列，伊力特能飘香神州，而众多的小酒厂却心有余而力不足呢？这力既来自实力、财力、品牌力等，同样也来自营销力的不足。说得更深刻一点，诸多的力，集中到一点，还是创新力的不足。而伊力特的成功，也是品牌力、营销力、文化力等综合因素走向卓越的合力。而这种合力的灵魂是创新。伊力特的创新是无处不在、无时不有的。他们的营销有过“皇帝女儿不愁嫁”的红火年代，更有过“好酒也怕巷子深”的痛苦。在创新营销中，他们由“消费者请注意”转变为“请注意消费者”，主动走出去，走向新疆，走向全国；针对“一方水土养一方人，一方人养一款酒”的消费特征，他们创新思路，实施“一地一策”、“一地一品”策略；在深化营销服务中，他们变钢性市场为柔性情感，强化诚信营销，感情营销，靠诚心、真心、热心、细心、恒心，把市场越做越大，越做越强。

伊力特创新营销还建立在大胆解放思想的前提下，也就是说，营销创新的过程，也是不断解放思想的过程；思想解放有利于营销创新。伊力特浙江市场的开拓和持续稳居市场第一，就充分说明了这一点。南方市场曾长期困绕伊力特越过长江，即便多次渗透也是小打小闹。要大举南下，首先不是营销策略的制订，而是思想解放的攻坚战。如果思想一旦突破“没有打不开的市场”这一禁锢，营销思路，营销策略，营销方法等都将迎刃而解。

市场营销有艰险，创新思路天地宽。这就是伊力特营销胜人一筹给人们留下的启示。